Marketing e vendas podem ser inúteis se não estiverem alinhados em uma boa estratégia. Empresas experientes já perceberam isso e as uniram em um plano geral de negócios. Chamamos o termo que combina vendas e marketing de “Smarketing”, descrevendo como as vendas e o marketing trabalharão juntos para alcançar seus principais objetivos comerciais e o sucesso da organização.

Mas por que isso é importante?

O smarketing traz resultados escaláveis.

Se as equipes de marketing e vendas já foram departamentos separados, hoje elas formam uma aliança importante. Por meio da comunicação constante, um lado atrai clientes potenciais para leads e o outro fecha negócios. O marketing fornece o material para o trabalho de Sales, bem como as ações planejadas de publicidade e conteúdo que estão incluídas nas propostas de vendas.

Assim, é uma estratégia inteligente investir na otimização e integração de ambas as equipes. Empresas com funções alinhadas de vendas e marketing aumentam a receita em 208% por meio de seus esforços de marketing. Em outras palavras, o Smarketing não é apenas inteligente, mas também uma estratégia lucrativa.

Por que alinhar?

Porque é uma metodologia que otimizará tanto a comunicação quanto os resultados da sua empresa! O Smarketing traz uma lista de benefícios que agregam importantes vantagens competitivas à sua empresa.

• Resultados mais eficientes em Marketing e Vendas: o primeiro usando inteligência para uma melhor geração de leads e o segundo por ter acesso a leads que convertem mais.
• Melhor utilização e controle da base de leads: o alinhamento evita o esgotamento da base ao sinalizar leads que precisam de mais carinho e identificar os mais assertivos.
• Diminuição do custo de aquisição de clientes (CAC): as tecnologias usadas oferecem um ciclo de vendas mais curto, resultando em custos reduzidos e melhor utilização do investimento.

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Guia para adotar o Smarketing qualificado

O que garantirá o alinhamento são pontos específicos para que as equipes não se percam ou comprometam os resultados de toda a empresa. Ao iniciar a integração de marketing e vendas em sua organização, preste atenção aos seguintes tópicos:

Tenha uma cultura orientada a dados

O trabalho baseado em dados torna as tarefas de todas as equipes mais objetivas e permite uma análise realista de problemas, oportunidades de melhoria e tendências. Os dados são mais objetivos, substituindo metas abertas por metas precisas.

Seja claro sobre propostas e estratégias

‍É fundamental saber o que está acontecendo. Quem trabalha com vendas geralmente não entende as campanhas de marketing e vice-versa. Isso dificulta a distância entre as partes e dificulta o trabalho conjunto.

Invista em software integrado

‍Integre não apenas ações, mas também dados e números. Com o software integrado, todas as ações são centralizadas, com o monitoramento de ambas as equipes em tempo real, auxiliando os processos de marketing e vendas.

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Conectando marketing e vendas estrategicamente

Ok, entendemos a importância e as vantagens, mas como fazer isso?

Aqui no Studio Yellow, o trabalho de Smarketing começa com inteligência. O investimento em inteligência estratégica de uma equipe multidisciplinar trabalha em conjunto com empresas/clientes como parceiros estratégicos. Juntos, discutimos metas para obter um retorno sobre o investimento o mais rápido possível e, é claro, exceder esse valor para gerar lucros crescentes.

Aplicando inteligência aos seus processos de marketing e vendas, sua empresa estará focada na produtividade digital. Mapeamos caminhos e estratégias que impulsionam suas vendas nesse processo. É importante enfatizar que consideramos suas metas de negócios, perfil de cliente ideal, diferenciais competitivos e mapeamento de sua jornada.

Executamos o plano com sua empresa ciente do que funciona e do que não funciona, definindo planos e metas reais e digitalizando seus processos, fornecendo também dados estratégicos para você ver como sua empresa está se saindo melhor.

Integre suas estratégias conosco!

Como você pode ver neste artigo, usar o Smarketing para alinhar estratégias de marketing e vendas só traz benefícios para sua empresa. Se você pretende aumentar seus resultados e impulsionar suas vendas, essa é a solução ideal para sua empresa. Entre em contato conosco para elevar suas estratégias de negócios ao próximo nível.